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從不同的人手中歸收二手電子產物，把它們賣歸業余的歸收商，這類把傳統行業搬上彀站的守業模式有一個時興的名詞：C2B。
當冬日的清早，你頂著冷風列隊等候iPhone5發布的時辰，你是否已經經想好了若何處置手里正在刷屏的iPhone4？買了iPad以后，你忍著沒買iPad2，可iPad mini 以及Surface又進去了，你還忍得住嗎？
愛立信2012年發布的《2011中國城市花費者研究講演》顯示，中國城市手機用戶均勻40個月調換一部手機。相對于于其余人群，智能手機用戶調換手機的頻率更高，均勻29個月調換一部；30%的智能手機用戶打算在將來12個月內再次購買新的智能手機。
然而，很少有人關切以手機為代表的電子產物被減少以后往哪兒了。那些曾經經煊赫一時、往常再也不時興的電子產物還有甚么用？
2010年圣誕節，兩個復旦卒業的文科男——孫文俊以及陳雪峰與他們的守業團隊配合做了一個決定：將“以別針換別墅”的夢想稍作點竄；將為之斗爭了三年的“物物互換”平臺暫時棄捐，創建一個新的平臺；將存眷點從二手物品歸緊縮小為二手電子產物歸收，并引入業余的歸收商。他們給新網站取名為“愛歸收”，他們稱這類模式為“C2B”。
是的，這是又一個把傳統行業搬上彀絡的故事，但究竟證實，他們已經經勝利地撐過了傷害期，正健壯成長。
在一切二手物品中，電子產物最規范化，生意兩邊相對于更易就某一詳細物品的殘剩代價殺青共鳴。
2011年4月，愛歸收實現外部測試，正式上線。為了吸引用戶，他們采用了最原始的設施，向所有可以拿到的手機號碼群發短信。現任愛歸收公關總監的袁國佺便是在這時候候，以這類方式曉得了這家網站。
“日常平凡，收到這類渣滓短信，第一反響便是刪了，那天瞥了一眼以后，我夷由了一下。” 袁國佺說，那時他手里恰好有一臺剛換上去的諾基亞，因而決定體驗一把。出乎他預料的是，整個進程特別很是簡略且特別很是快：輸出手機型號，填寫簡略的手機環境描寫，幾分鐘內就顯示出十多家歸收商的報價，凹凸不等娛樂城註冊送。
他選擇了報價最高的一家公司提交訂單。一天后，穿戴禮服、手持iPad的事情職員就上門了。再次讓他驚訝的是，事情職員特別很是業余，“我問了很多多少成績，譬如，‘你們怎么確定我的手機有無被拆開過？’，‘手機內存里的ROM以及RAM有甚么區分？’，‘若何充電才能延伸電池壽命？’，他都逐一詮釋得很清晰”。就如許，事情職員就地給了袁國佺700塊錢，而他在生意業務進程中只留下了手機號碼以及上門收貨的地址，甚至都沒有注冊成為該網站的會員。
陳雪峰曾經經有個比喻，愛歸收就像谷歌，是一個對象。人們有必要的時辰才會想起它，用完以后也不會在下面逗留太久。以是，它的界面以及使用流程必需簡略，除非用戶樂意成為會員，不然即便要求填寫一大堆材料，他們也頗有可能不會再來了。
賣了手機的第二天，袁國佺便向愛歸收的創始人打德律風，自我介紹。后來他才曉得，事情職員手里的iPad也是網站收來的；那些事情職員都是復旦或者者同濟的卒業生。
僅從手藝角度而言，“以物易物”實在譬如今的愛歸收更酷。當初，守業團隊已經經做進去一個搜刮引擎，只需輸出你有的器材以及你想換的器材，體系就可以主動探求出婚配的工具。可是，真正經營了一段時間以后他們發明，起首，有“以物易物”意愿的只是少少數的一部門人，當處置閑置物品時，人們的第一反響每每仍是賣失；其次，因為誠信水平不同，許多顯示勝利的婚配終極卻不克不及成交。
是以，愛歸收的模式在“以物易物”的根基長進行了點竄。用陳雪峰的話說：“這是被用戶需求推著走到了這一步。”
在一切二手物品中，電子產物最規范化，可以擬定出生意兩邊都承認的較為明確的界定產物新舊水平的規范，生意兩邊相對于更易就某一詳細物品的“殘剩代價”殺青共鳴。同時，二手電子產物是一個復雜的既有的市場，中國挪移的考察顯示，現在天下住民家中約有9億部閑置的手機。此外，每年還最少報廢500萬臺電視機、400萬臺電九牛娛樂城登入註冊冰箱、500萬臺洗衣機、500萬臺電腦。
在暢通流暢的另一端，經由過程引入業余的歸收商庖代已往的小我私家買家，不僅提高了生意業務的靠得住性，更緊張的是從一最先就“有益可圖”。
在上海，愛歸收的方式是一手交錢一手交貨；上海以外則是與順豐互助辦理物流；與領取寶互助辦理付款。
平日，事情時間內一旦有賣家輸出二手手機信息進行查問，成心向的歸收商便會陸續報價，網站將這個進程節制在10分鐘內，且保障出價者不少于30家；若是黑白事情時間，體系則會顯示環境類似的產物各家歸收商曾經經成交的價錢。
“在二手物品生意業務中，賣家最不安心的便是買家是否是報低了價錢？咱們把相稱數目的買家集中在一路，賣家就可以完成一次性詢價。”袁國佺說，愛歸收默許的設定即價高者得，他們按期會對互助的歸收商進行評價，一望其如約率，二望其收貨量，以是，若是某家歸收商出的價錢老是偏低，一段時間后就會被減少。
愛歸收號稱，他們給出的價錢比街邊歸收店的價錢高10%—15%，由于歸收商也能夠經由過程這個平臺勤儉收貨本錢，也樂意比在街邊零碎地收貨的價錢給得高些。
這些二手電子產物暢通流暢到歸收商手里以后，國際上通暢的處置方娛樂城賺錢式有三種，被稱為“3R規定”：關于代價較高的，重用（Reuse），作為二手物品間接再次販賣；關于略有破損、代價一般的，翻新（Recover），培修后再次販賣；而關于殘廢品，則歸收（Recycle），交予有天資的機構，進行環保處置。
實在，那些已經經沒有使用代價的殘廢品才是“大瑰寶”，每噸路線板以及每噸手機王者娛樂城分手含黃金約莫200克以及300克，而金礦石的均勻檔次只有每噸5克。可是，鑒于中國的近況，歸收商根本只歸收可以再次販賣的二手電子產物，只對i88娛樂城其作簡略的干凈或者者拼裝，便賣向三四線城市或者者非洲、拉美等區域。
乏味的是，與一線城市相比，愛歸收在二三線城市的用戶更多。陳雪峰認為，這是由于固然二三線城市也有58同城這種的網站，但當地的用戶沉悶度比較低；另外，二三線城市的人們更樂意把閑置的二手貨換成錢，而不是任其擱在家里。
關于上海之外的用戶，愛歸收的方式是與順豐互助辦理物流；與領取寶互助辦理付款。
袁國佺透露表現，大部門不熱情處置二手貨的人都是嫌貧苦，以是，最少現階段依然由愛歸收承當外埠用戶的物流用度。固然跟著生意業務量的倍增，這是一筆不小的開支，但與在天下各地開設分站相比，這類選擇相對于性價比更高。
當然，響應地上門收貨的也弗成能是上海名牌大學的大門生了，只能是顛末培訓的物流公司的事情職員。隨之而來的壓力還有，不克不及有太多的庫存。引入領取寶后，便再也不是一手交錢一手交貨式的爽直體驗，而是得等歸收商收到產物、驗貨后再將貨款終極打入用戶賬戶。是以，若是物流延誤抑或者庫存太多，歸收商放款的速率就會受影響，愛歸收的現金流以及用戶的耐煩度就會見臨考驗。
目前，愛歸收均勻每月收貨1萬件擺布，均勻客單價800元上下，倉庫面積約10平方米。上海區域的流轉速率為，從賣家手里收貨到送至歸收商手里兩天以內實現。他們企圖，當愛歸收出貨量充足大，便要求歸收商當天自行上門取走成交的二手貨，如許就可以把從倉庫到歸收商這一程的物流用度節儉上去。
絕管包含物流在內的人力本錢是這一模式的最大的付出，且會愈來愈大，但陳雪峰照舊信賴，“咱們泰金888娛樂城比傳統的電商利潤高”。
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