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培修連鎖、配件B2B以及資源真是你想的那樣嗎？
2017年10月20日 17:30 acqiche
后市場的買賣，在已往的五年，尤為是已往的2-3年，在一波投資高潮，立異守業的推進下，如火如荼。然則這一波波大潮已往，作為在這海里嗆的起死回生的我，抱住了一塊礁石喘口吻，俄然以為，是否是咱們搞潮的姿式錯了？
第一錯：培修連鎖要做一站式，要拓鋪全品類服務
娛樂城註冊送現金 在已往的一年，咱們發明一站式的服務門店愈來愈多，究竟上，中國這些有照沒照的60萬家培修企業，歷來都是甚么都邑娛樂城註冊送500做，甚么都敢做的。
一間門臉的店仍然掛塊牌子“保險理賠鈑金油漆”，無塵車間沒有的店給車主理“貼膜鍍晶精洗美容”。本來覺得這是一些街邊浪人的迫于生存，目前卻發明行內有些名氣的企業，也很熱中于賡續的拓鋪全品類服務，開大型修理連鎖的，要最先玩社區快修店，做專項培修的，也要供應全品牌的維保營業，事故機求學務還在掙扎，卻打起了美容精洗的主張。
明面上是拓鋪服務品類，現實上也是生存所迫，甚么強逼的？無序的市場競爭，極低的競爭門檻，高企的應用本錢。以是不得不試著甚么都做，往找多一點利潤點，往盡量的留住主人。
然則這是精確的路徑嗎？我以為不是，自己現實履歷奉告我，千萬不要貪大責備，懸殊化業余化精細化才是將來。做大型修理廠的團隊以及做快修社區店的團隊基因特質差距太大，在這個行業，一百米深比一百米寬更易活上去。
為何？做深了你可以成為行業某個品類的優質供給，可以承接他人的需求；做太寬各條線的團隊磨合，職員成長，好處均衡，會讓運營者焦頭爛額。按照良性人際瓜葛守則第一條“歷來不會有抱團取暖和，只有強強團結才能短暫”。將軍們可以坐上去分地盤，鳴花子只能為了肉包子沖破頭！若何成為強者，是主要使命。
第二錯：配件買賣是很好的B2B買賣
無數的人論證，中國60萬家修理企業的配件洽購需求，是無比偉大的B2B市場，而且又是對標又是研討的證實，咱們應當有本人的B2B龍頭企業。
因而投資人、守業者，配件商們前仆后繼的殺入了這個她們眼中的“藍海”。然則有無想過，這些疏散度極高的門店，基本就不應稱為B2B的一極。在真實的B2B生意業大發網務中，最大的特性是：生意業務規定穩定，互助商定清楚，需求明確，提供穩固，金融會規。
然則反觀咱們目前面前目今的這片“藍海”是如許的嗎？實在咱們面臨的，無非是60萬家套著企業外殼的C端，老板娘決定所有，除了價錢清晰別的無所謂，也沒本領有所謂，需求及其碎片以及依稀，提供魚龍稠濁，合規？呵呵……
以是，所謂面臨服務一家家門店的配件提供買賣，就不是個真實的B2B買賣。
甚么是真實的B2B買賣？你本身不是黃牛，有繼續的貨源構造以及繼續提供以及保證本領，對方是一個有體量有系統的需求方，才能稱為B2B。舉個例子？臨盆廠商以及分銷集團的互助，配件連鎖以及培修連鎖的互昊陽娛樂城助。是以反思一下，大概這不是你們想象的那樣的一種模式，大概這個市場自身便是一個扎扎實實業余細分的買賣。做出一個能通吃的模式誰都邑想，然則這事兒實際中基本不存在。
第三錯：后市場要會借用資源的力量疾速擴張
投資圈的同伙不少，大多半只有友誼沒有買賣，以是暢談甚歡。然則細細思索以為，實在企業引資以及高人結交，應當是一個原理。
交同伙最緊張望甚么？合分歧得來。那末甚么決定了合分歧拍呢？性格。實在錢以及人同樣，也有他的性格。譬如危害投資，喜愛危害，押注高成長企業。每每他們喜歡的企業，最佳是能一飛沖天，企業的估值動不動就要翻幾個倍數的。
可是很遺憾，我發明本人命運欠好，我地點的這個汽車后市場行業，尤為是培修以及配件這兩大品類，他是個服務業屬性。
服務業最大的特性是甚么？便是“細水長流的買賣”。縱觀國內外，服務業屬性的企業，她們不會閱歷公司的估值／市值暴跌暴漲，然則倒是會每年為股東們奉獻穩固的收益。除非所處的市園地位產生了激烈動蕩，否則收益穩固是他們最大的特性。譬如在美國的事故車連鎖企業，她們的紅利本領在服務業來說特別很是良好，年凈利潤也許在10擺布，她們的首要投資人也是一些尋求收益恒久穩固的投資基金，譬如保險基金以及養老基金等。
那末成績來了，一壁是典型的服務業屬性，一壁是尋求收益高倍數成長（性格）的資金，能不克不及做好同伙呢？這個成績，生怕只有當事人可以或許歸答。
以是，我的概念是，行業里良好企業的生長離不開借用金融杠桿的力量，然則在應用哪一種力量輔助本身生長的時辰，企業運營者本身要思索清晰你本身的企業屬性以及行業屬性與你行將要借用的這些力量的屬性是否“合拍”，魚以及熊掌，弗成兼得。
作者簡介：路易，CCCIS集團中國區策略生長總監
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義務編纂>最新娛樂城：鄔啟斌
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