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2010年12月29日，HDwiki系列建站講座第20期約請了有名營銷推行網站“推一把”開創人江禮坤，他與年夜家分享了收集推行方面的經歷與意見。
上面是本期講座的出色內容。
掌管人：本期講座我們很幸運地約請到了“推一把”開創人江禮坤，年夜家都風俗稱他為老江。在接上去的時候里，他將與我們一路分享“收集推行，怎樣將信息有用地推送給用戶”如許一個話題，上面掌聲有請老江。
江禮坤：嗯，實在也沒啥好引見的哈。自己80后，西南人，過了春節，做互聯網就恰好10年了。這10年里，根本上啥都干過，電子商務啦、網賺啦、黑客啦，建站啦甚么的，都整過。橫豎只需互聯網上背法的沒沾過外，別的都沾過。然后開過三回公司，而今這是第三回。現在正在做的就是推一把，這個信賴年夜家也都曉得啦。是的，三回。第一回是19歲吧。第二回似乎是22歲。當時候年輕，不曉得天洼地厚，在網上賺了一些錢，就開端瞎折騰。后來閱歷了兩回掉敗后，分明了這個小我站長和貿易之間的差距，以是來的北京。推一把是2008年11月17號上線的，現在論壇注冊用戶立地九萬了。日發貼量一萬多。年夜概就是如許了：)
掌管人： 看來江先生的閱歷真的很豐碩，好的，上面我把時候交給江先生，由他為我們帶來《收集推行，怎樣將信息有用地推送給用戶》的主題演講。
江禮坤：OK，那俺正式開端了，感謝掌管人。
實在算不演出講哈，只能說分享一些小我的經歷。其時姚鑫給俺這個主題時收集推行，怎樣將信息有用地推送給用戶也有點蒙。我小我懂得的應當是想讓俺分享一下，怎樣更有用的推行，或說怎樣找到得當本身的推行方法。以是明天呢，就和年夜家分享一下，俺本身總結的收集推行七步引誘法。經由過程這七步，可以找到最得當你的推行方式。
實在收集推行方式，就這么多，然則應當用哪一種方式，應當怎樣用，這是許多人頭疼和想不分明的題目。許多人做推行，沒結果，不是由于他的本領差，或是實行力差，每每是由于方式選的欠好。或方式選對了，然則實行的紕謬路。以是上面就和年夜家分享一下七步引誘法。
第一步，是為何推行。
停止推行之前，起首肯定要明白推行的目標。為何停止推行，是為了尋求IP?尋求流量?尋求注冊量?尋求販賣量?尋求品牌著名度照樣別的甚么?并且還要明白質量，好比說假如是做流量推行，那是只是量到達了，照樣有非凡請求。許多人做推行，這第一步，就沒整清晰，成果就瞎推行。好比說頭兩天，有一個學員就找到我。他是在一所年夜學任務，然后說客歲做了一年的收集推行，然則感到沒結果，這到歲尾了，要做來歲的推行規劃，讓俺幫他剖析剖析，找找緣故原由。然后我一看他客歲的推行規劃，特別很是的豐碩，許多方式都包含了：甚么發貼推行、消息推行、百度曉得、QQ推行、微博推行，全包含了。其時我就問他，我說看你這計劃沒啥題目，很全乎。然則你們的目標是甚么?你們的校長給你定的方針是甚么?然后他說，他們黌舍是國有的，以是招生方面沒啥壓力。校長請求他推行的是個中的一個學院，這個學院，一年的招生義務經由過程自有渠道就能完成。以是不求上彀招生，就是做做暴光率，盼望在網上有些他們的正面信息就OK了，簡略的說，只需在百度搜刮他們的學院，前五頁滿是正面的信息就Ok了。實在上從他們這個黌舍的需求來看，這個請求太簡略了，是很輕易到達的。都不消花錢，任意找一個有經歷的兼職，就能把這個需求知足，并且是一年的推行方針，一年干這事，輕松完成。然則為何這個學員在客歲沒有完成呢，緣故原由就是他沒有明白方針，沒有依據方針來。既然他們的方針是增長暴光度，那就不該該選擇QQ推行、微博推行甚么的。QQ群里的信息，在收集上又搜刮不到。微博里也差未幾，并且微博里的內容就100個字擺布，也不敷正式和官方。我給他們的建議就是三條，一是消息推行，沒事多造點消息，二是盯準百度曉得。三是得當的再在權重高的論壇、分類信息站等發些軟文啥的就OK了。
以是呢。無論推行甚么產物，在推行前，肯定要明白方針，很清晰的曉得你想要甚么，想到達甚么請求，這個方針要細越好。當然，也要注重，方針如果靠譜的哈。實在再延長一點，做任何事都一樣，都要先明白方針。乃至我們的人生、職場也是云云。為何有的人，任務了十幾二十年照樣小人員，照樣拿著幾千塊錢的工資，緣故原由就是沒有方針。
第二步，是你的用戶是誰。
當方針明白后，開端往想一下，你的方針用戶是誰。由于做營銷、做推行，終極肯定是離不開用戶。不論你的方針是IP，是流量，或是注冊，或是販賣，終極都是要面向用戶，以是這第二步，就是明白你的用戶。想一下，那些用戶，是可以幫你完成方針和義務的用戶。或說，你想要的是哪部門用戶。實在這個微觀的講起來，年夜家都分明這個，年夜家做推行，都是在找用戶，題目是許多人不曉得應當找哪些人。我小我的一個小經歷是，要給你的用戶分類。一樣平常我會公弈娛樂城推薦分五類 1、直接贏利的用戶。2、給你帶流量的用戶。3、給你帶內容的用戶。4、給你做口碑的用戶。5、給你做品牌、做威望性的用戶。由于我們的方針能夠有許多，然則不是全部的用戶，都能同時知足我們的請求。或說，做推行，做網站，不克不及只盯著一類用戶看。好比說我們運營一個網站，我們的網站有文章、有論壇、有商城。我們的支出是靠商城賣器械。也就是說我們假如想贏利，必要抓的是那些能在我們這兒買器械的人。然則確定不是全部來網站掃瞄的人，都能買器械。假如推行時，只想著針對商城用戶推行，就有局限性了。就拿推一把來說吧，推一把的用戶群有三種。一是小我站長，二是中小企業，三是行業從業職員。好比說公司里的推行職員。小我站長這個群體，現實上是賺不到錢的，然則他們屬于時候最多，最活潑的一群人，可以贊助網站增長人氣。中小企業這個群體呢，上彀的時候長，為網站進獻不了太多流量和內容，然則他們倒是最有錢的一個群體。終極想紅利，是要經由過程中小企業的。而行業從業職員，是可以贊助網站做品牌和威望性的，假如一個行業網站，得不到行業內助員的承認，確定談不上甚么品牌甚么的。以是我們在找方針用戶，在定位方針用戶時，不要只盯著一類用戶看。要依據我們分歧的需求，往找分歧的實用人群。當明白了你的方針用戶群是哪些人后，開端停止第三步的任務。
第三步：你的用戶在那邊。
方才我們明白了用戶后，然則上哪兒找這些用戶呢，這是接上去要思索的題目。簡略的說，從兩個方面往斟酌。第一，你的用戶怎樣找信息;第二，他們在哪兒交換，并且要把詳細的網址，全列出來。好比說，你的用戶，是經由過程搜刮引擎找內容，照樣會到一些固定這的資訊網站看內容。你的用戶是喜好在論壇交換，照樣在群里交換，或是在SNS、微博里交換，并且肯定要把這些詳細的渠道寫出來。好比說你的用戶喜好在論壇交換，那肯定要把那些用戶常往的論壇地址，全找出來，列出清單。假如你的用戶喜好上一些網站看文章，也要把這些網站找出來。假如是喜好到群交換，那進哪些品種的群，也要想清晰。假如是喜好上搜刮引擎搜刮，那搜刮那些詞，都要列出來。這一步的器械，決議了前面用甚么方式推SA娛樂城推娛樂城體驗金500薦行和用甚么戰略推行。曉得你的用戶集中在甚么處所后，緊接著斟酌第四步的題目。
第四步：他們有甚么特色。
起首斟酌的就是天然特性。好比春秋、職業、文明甚么的。一樣平常春秋小的人呢，好比喜好時髦的器械，也比擬憤青一些。他們看文章，喜好那種收集草根文學。他們喜好的網站作風，也根本上都是時髦一些，而春秋年夜的呢，則喜好有點內在，成熟慎重一些的器械。
除了根本的天然特性外，第二個斟酌的是影響用戶決議計劃的身分。好比說你是賣器械的，就要斟酌，用戶在買你這個產物時，會受哪些身分影響。諾言?口碑?產物質量?產物價格?售后辦事?或是別的甚么。
第三，要懂得用戶喜好那方面的內容，或是信息，或是資本。好比說用戶上彀是為了看消息?照樣為了看一些經歷文章，或是為了找一些相干的資本，好比軟件啦、計劃甚么的。
第四，是弄泰京娛樂城推薦清晰用戶想要甚么樣的贊助，分外是用戶最急必要處理的題目有那些。
這四慷慨面的器械，剖析的越細越好，最好拿筆和紙都逐一記上去。我說的也只是年夜概，只是給年夜家一個拋磚引玉的感化。年夜家詳細做時，肯定要多思索，想的越細越好。這是第四步。
第五步：拿甚么感動用戶。
經由過程方才幾個步調，這個用戶應當已研討的差未幾了。包含用戶的糊弄呀、集中的處所呀、用戶特色等， 上面就是要有的放矢了，想一下，我們怎樣往感動這些用戶，證他成為我們的用戶。詳細怎樣感動用戶，是依據第四步說的用戶特色決議的，就是所謂的投其所好。這個提及來能夠比擬微觀，一些新人能夠懂得不透。以是告知年夜家一個最簡略的方式，就是摹擬一遍用戶的舉動。就拿一個營銷類的網站或是販賣類的網站來說吧。我們來摹擬一下這類用戶的舉動進程。假設說用戶要上彀找一個產物，第一步，我們摹擬一下，用戶會怎樣找。好比說，他能夠會經由過程搜刮引擎找、會上百度曉得找。這是他找器械的方法，找到后，他會點擊到相干的網站頁面，往看官方的引見。看了引見后，有兩個選擇，一個是感到引見不靠譜，走人，第二個是找客服聊聊。和客服聊完后，多是直接購置，或感到照樣不安心，再貨比三家。這個時間能夠他就會往上彀查查這個企業的
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